演出机构玩转“双十一”

发布日期:2021年11月11日

上线秒杀爆款剧,发布会员征集令,热卖文创衍生品,传统演出行业的“双十一”丝毫不逊色于一般商品消费领域。“双十一”当日,保利票务、中演院线、天桥艺术中心、杭州话剧艺术中心、上海文广SMG、凯迪拉克上海音乐厅等多家演出机构“秒杀”气势拉满。        11.png

保利票务在“双十一”当日推出秒杀活动,保利院线触及的北京、上海、长沙、杭州、南宁、烟台、南京、唐山、株洲、武汉、温州、厦门、辽阳、滨州、福州、昆山、太原等十余座城市均参与活动,数百场演出秒杀票价只需11.11元。

 

保利票务将此次活动划分为10点、12点、14点、16点的4场定时秒杀活动,每场持续两小时。明星版舞台剧,由马天宇、郝蕾领衔主演的《寄生虫》;有阿云嘎参演的经典法语音乐剧《罗密欧与朱丽叶》中文版;东野圭吾原作改编,日式烧脑推理大作舞台剧《回廊亭杀人事件》;音乐话剧《新大头儿子和小头爸爸之穿越平行世界》;杨丽萍舞蹈剧场《十面埋伏》;开心麻花爆笑互动舞台剧《夏洛特烦恼》,以及央华戏剧独角戏《失败者日记2021》等均在秒杀行列。

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保利票务APP活动页

 

保利票务相关负责人介绍,此次“双十一”活动是保利票务基于“628保利票务会员日大促”的一次延伸与升级,以“年轻人,敢吃这碗饭”为主题,进一步将剧目IP和异业品牌相结合,全面跳脱演出行业参与电商节时的传统票务促销玩法,打造的全新营销组合拳。活动通过多角度的话题互动,戳中当下年轻人“痛点”;通过多元化的品牌联动,解决年轻人切实需求;通过多品类的演出内容结合,刺激年轻人的消费欲望。以此,不断深化剧目IP内容与品牌观点输出,以外部品牌为载体进行内容跨界,打造中国演出行业的破圈营销新玩法。

 

中演院线旗下多家剧院也陆续开展双十一活动。其中德州大剧院在双十一当天《红色百年京剧演唱会》《我爱你中国——平安演唱会》知名导演杨婷执导、李茂主演话剧《误会》《中央民族歌舞团2022年民族新年音乐会》四部演出280元价位门票仅需每张111元。闽南大戏院则是根据双十一档期推出了三种营销活动,时间从11月1日持续至11月12日,其中北京当代芭蕾舞团《白蛇·人间启示录》与“寻梦环游记”——动漫视听音乐会均买一赠一。

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爆款剧目绝非演出领域“双十一”唯一的“主角”,对剧场而言持续而有力度的固定会员群体培养是演出消费的重要一环。天桥艺术中心在11月1日至12月31日期间主推会员招募,活动范围涵盖新、老会员。对新会员成功办理北京天桥艺术中心专属会员卡的会员,将有机会获得艺术家亲笔签名海报等惊喜礼物。比如原创舞剧《沙湾往事》的签名CD及雨伞,《美术馆奇妙夜》谭元元等主创的签名海报等。对于老会员成功邀请2名好友成为会员,按照会员类别不同也均有不同礼品相赠。

 

杭州话剧院在“双十一”当天推出5部价值280元与1部价值180元的话剧,分别是《糊涂戏班》《飞来横财》《收信快乐》《好久不见》《温暖明亮的地方》以及《幽灵客栈》参加秒杀,“双十一”当日上午11点11分限时限量准时开抢。

 

上海文广演艺在11月10日抢先一天开始“双十一”活动,在传媒人家下沉广场现场购票有8部作品其中包括音乐剧《伪装者》、舞剧《永不消逝的电波》、话剧《无人生还》等线下购票有6至85折扣的优惠。

 

凯迪拉克上海音乐厅官方微店的文创衍生商品,均可8折购买,其中包括音乐厅自主研发的《古风系列》衍生品,微店销售榜冠军贝多芬盲盒,亚军 “乐之光华”骨瓷杯碟套装,以及季军 “音乐家系列”人偶茶漏均在活动范围之列。

 

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凯迪拉克上海音乐厅官方微店文创衍生品

 

业内人士认为,演出行业深度参与“双十一”有别于一般商品的打折促销,通过这一特殊节点,紧密联动城市商业氛围,不失为剧场演出扩展消费群体的有效途径,以保利票务今年6月28日会员日暨保利票务周年庆大促为例,#628保利票务会员日大促#微博话题曝光量突破1451.7万次;共有来自全国保利院线的38部热门剧目参与狂欢,46部精选剧目参与秒杀;超过100万人在线观看了保利云剧院628福利新剧;超过300万人参与福利抽奖活动。

 

一方面扩大营销声量,同时借助“双十一”电商优势有效打通各大平台,就在“双十一”到来之前,保利票务与携程签署战略合作协议,跨界聚合无疑将为传统演出行业发展带来更大想象空间。

 

 THE END 

 

编辑/排版:张颢龄

 

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