民营调查 Vol.8 | 寻踪“风华”,话剧“保鲜”三字诀

发布日期:2020年12月14日

一部话剧自诞生后能演出多少场,能被观众关注多久?剧目“保鲜”看似难以捉摸,却也有迹可循。

11月28日,由田沁鑫执导、刘晓庆主演、天津人民艺术剧院共同打造的传奇话剧《风华绝代》在烟台大剧院上演,在全国巡演历经多个城市后,迎来这部作品的第200场演出,受到业界和戏迷的广泛关注。2020年巡演30场,所演场次几乎场场爆满,这对于疫情后复工复演的演出项目而言实属难得。

《风华绝代》第200场演职人员合影

 

“勤”
两百余场,在巡演中打磨

诞生于2012年的话剧《风华绝代》,由知名演员刘晓庆挑梁主演、业内认为“最有才情的导演”田沁鑫执导、制作人李东加盟、天津人民艺术剧院倾全院之力作为班底,加之植根于晚清传奇女子赛金花的故事,这些元素似乎决定了该部作品在起点时就不平凡。操盘过国内多项顶级演唱会的北京巨龙世纪文化艺术有限公司(以下简称“巨龙世纪”)作为出品单位全程策划营销,整合多方资源,在首演前就达到未演先火的效果。这部“头戴光环”的话剧作品在2012年首轮巡演中就迎来诸多明星、业内人士的观看和好评,几乎成为话剧中演出场次最快破百的项目。

话剧《风华绝代》

一时的“受欢迎”并没有让作品打磨停滞不前,更没有沦为“压箱底”剧目。据了解,《风华绝代》几乎每一次排练都会有细节上的调整,每一次演出都让演职人员对作品有了更深的感悟。2018年的复排,作品更是将原有的2.5小时演出时长压缩,剧情更加紧凑,观众的观演体验更加舒适。按照巨龙世纪董事长刘忠魁的话,“好作品是靠‘演’出来的,一部作品在问世之后,应当在一次又一次的演出和反馈中进行调整和打磨,在一遍遍的打磨后接受市场的检验,这样才能不断完善。最开始可能是由于明星效应,但能够长期走下来的,一定是靠口碑。”

带着这样的想法,巨龙世纪几乎每年都会带着《风华绝代》走进大小城市,也正是由于这种深入市场、深入群众,并且不断打磨的经历,《风华绝代》在历经8年后依然备受市场认可。“今年的巡演几乎每场都会爆满,一方面可能由于疫情后市场缺乏好的作品,演出市场需要经典作品来激活,人们希望看到高质量的演出;另一方面可能是《风华绝代》口碑效应的发酵,问世8年还能如此受欢迎,没看过的观众也会想来现场一探究竟。”巨龙世纪副总经理孟坤介绍。

 

“抠”
压缩经费,让合作方获利

一部作品的长期运营,尤其是巡演项目的落地生根,除了需要具备良好的市场口碑,也需要备受认可的行业口碑。

就演出项目运营而言,《风华绝代》的成本控制值得一说。该剧在制作之初,就以能够长期巡演为宗旨,在服装道具、舞美灯光方面做到精致而不昂贵,巧妙的与剧情贴合,在道具车、装台等方面精简了成本。“相比于同类水准、同段位班底的戏剧而言,这部剧卖给各地演出商的价格属于中下水平。”对此,刘忠魁的立场是,“想要走的长久一定要薄利多销,从一开始我们就把这部剧运作成一个长期的品牌,而品牌的积淀就需要依靠强大的市场影响力,只有把它铺到全国各大主要城市,才能形成这样的影响力。同时,一部优秀戏剧的盈利周期可以长达好多年,这也给我们薄利多销的思路奠定了底气。”

话剧《风华绝代》

有意思的是,项目运作的这几年,刘忠魁在业内成为出了名的“抠”,而他的抠却大受演出商的欢迎。为何?巡演的道具车一定要控制在一辆车以降低运输成本,演职人员按最普通的住宿标准来安排,最大限度地节约开支。按照刘忠魁的话:“别看我们每场省下来的只有一到两万,如果按巡演一百场来算,我们就是省下了一两百万,也就能让他们多赚一两百万。只有让合作方赚到钱了,合作才可能长久进行,我们才能积累口碑和资源长久的演下去。

作品好,价格低,加之《风华绝代》在2012年首轮巡演时创造的高票房,仅郑州单场票房就达到近80万,为这部作品积累了好口碑,2013年启动全国第二轮巡演计划时,就有来自全国各地的演出商慕名而来主动邀约。加之巨龙世纪为了让合作方获利的一系列做法,让其与包括保利院线在内的多家剧场保持了长期合作,甚至演完后还会要求加场。

 

“沉”
三四线城市,产品持续开发

早期的巨龙世纪操盘过众多一线明星演唱会、晚会、国际艺术节,业务涉及作品创作到市场销售多个环节,长期的运作经验让其能够感知市场风向标,敏锐的嗅觉促使巨龙世纪在2010年开始转型。“巨星演唱会的模式不可能长久发展下去,原创才能够改变演出界的面貌,这会是市场发展的趋势”,刘忠魁在十年前就有了这一想法。

2010年起,巨龙世纪从演出项目的执行、落地方,逐步转型为原创制作、出品方,步伐迈得早且大胆,打造出《风华绝代》《武则天》《德龄与慈禧》《上甘岭》等一系列备受市场青睐的原创话剧作品。

话剧《德龄与慈禧》

话剧《上甘岭》

相比以往的演出地点,本轮《风华绝代》的巡演城市正在下沉,这也呈现出近年来国内演出市场的发展趋势。“本轮巡演通过保利院线去到了山东淄博、滨州等三四线城市,并且非常受欢迎,这样的效果让我这个山东人都感到很意外。我们每次都会对演出城市有所考量,这一次的下沉,也以期对国内演出市场进行更进一步的挖掘。”孟坤介绍。

“赛金花”剧中经典服装

除了对作品质量的把关,巨龙世纪也在运营推广方面颇下功夫。孟坤透露,《风华绝代》早期的宣传主要靠发布会和办展览。服饰是该部作品的亮点之一,全剧数十套服装都是明清风格、手工缝制、面料讲究、绣工精美,由圈内著名的服装师赵燕量体裁衣为演员定制。巨龙世纪在2014年的巡演结束之后,把全剧的服装、头饰、生活用具等集中展览,推出“《风华绝代》服饰展”,这在当时引起了不小轰动。2020年,“赛金花”的服装还受邀亮相莫斯科梅兰芳大师捐赠品展,受到了俄罗斯观众的连连称赞。

莫斯科梅兰芳大师捐赠品展

今年是《风华绝代》诞生的第八年,成长起来的80后、90后成为了观演主力,如何留住新一代的观众成为巨龙世纪思考的问题。“未来可以做的还有很多,比如开发与满清历史相关的衍生品、用适合当下的新媒体宣发手段发掘剧中经典台词等,都是巨龙可以拓展的地方。我们要不断挖掘现代人的文化内核,了解当下年轻人的审美趋向,让作品在保留经典成分的同时也能够与时俱进,这样才能长期被市场认可,让口碑发酵。虽然《风华绝代》已经演出超两百场,但市场依旧很大,等着我们去开拓。”孟坤表示。

 

 

 

 

作者/排版:向雯

校对:牛春晓

 

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