话剧试水“保底发行”陕西人艺《平凡的世界》如何精准对接市场

发布日期:2017年12月07日

2012年年底,李宣转业担任陕西人民艺术剧院(以下简称“陕西人艺”)院长时,该剧院账上只有1万多元钱;接下去的五年是文化产业腾飞的五年,也是文化理念、运营体制、商业模式不断创新的五年。在陕西省演艺集团领导下,截至2017年6月,陕西人艺的大制作《白鹿原》演出近200场,以“一剧两演”模式成就了一颗舞台明星;今年,陕西人艺即将再度推出大制作《平凡的世界》,以200场的预售成绩,实现了和市场的精准对接,刷新了话剧的商业模式。

 

作者 | 郑洁

来源 | 中国文化报

《白鹿原》剧照

 

“顶配”团队撑起话剧制作

在过去的两年,由陕西人艺制作演出的话剧《白鹿原》堪称是国内话剧舞台上一颗闪亮的星星。截止到2017年6月,《白鹿原》共演了173场,不仅上座率很高,也被原著作者陈忠实评价为“最满意的一次改编”。陕西人艺院长李宣说,陕西人艺是一家近70年历史的老剧院,但当时他们的剧目中,能够在全国巡演这么多场的也就《白鹿原》一个。而今年即将上演的《平凡的世界》,则把《白鹿原》遭遇的遗憾一一弥补,将在演出场次和影响、回报等方面比肩《白鹿原》。

作为陕西现代艺术节的开幕大戏,话剧《平凡的世界》将于12月26日、27日在西安人民剧院进行首演,并于2018年1月4日至6日在国家大剧院开启世界巡演之旅。它改编自第三届茅盾文学奖获奖者路遥的同名小说,主创班底可谓话剧界的“顶配”团队:中国戏剧家协会副主席、话剧《白鹿原》的编剧孟冰,搭档曾导演、制作电视剧《激情燃烧的岁月》《大宋提刑官》《林海雪原》《走西口》等热播电视剧的导演宫晓东;再由国家一级导演、陕西省戏剧家协会理事、陕西人民艺术剧院院长李宣担任制作人。此外,舞美设计由中国当代剧场视觉艺术先锋代表张武操刀,灯光设计则由连获七届话剧金狮奖、六届文华奖的中国国家话剧院一级灯光设计邢辛出马。另外,担任《追凶者也》《边城凶案》《毛泽东在西柏坡的遐想》服装造型设计的丁冀燕与斩获国家舞台艺术精品工程奖、文华奖、话剧金狮奖等奖项的音响设计师,总政话剧团音乐音响设计创作室副主任赵晓丹保证了本剧视觉与听觉的震撼呈现。同时,这部以陕西黄土地为背景的文学巨著将由陕西人自己出演,以在舞台上呈现原汁原味的《平凡的世界》。

李宣介绍,在该剧艺术生产阶段,她们就想了很多办法。虽然当下艺术生产成本高企,他们仍组织了将近80人去黄土高坡体验生活,在窑洞里居住,砍柴,生炕,放羊……在孟冰等的带领下,主创团队通过读小说,看《路遥传》,了解1975年至1985年间的历史变迁,去浸入那个时代生活。以几幕剧的长度浓缩呈现一个时代的变迁,这也将是对现实主义作品功力的一次考验。

 

 

运营招标和商业创新

“这个戏,从主创签下合同、确定了戏剧样式后,我们就进行了史无前例的运营招标。”李宣说,之所以说史无前例,因为以前陕西人艺谈剧目代理,通常是在首演时才请各地演出代理商来看戏,并且以往一个演出代理商能够签下一两场演出合同就算不错的成绩了。而《白鹿原》让陕西人艺尝到了商业票房的甜头。

“《白鹿原》仍是有遗憾的,我们演出到30多场时,才和商业市场进行了对接;它在衍生品开发上、在捕捉观众和培养观众黏性上,都是有不足的。而这次《平凡的世界》就弥补了这些缺憾。”李宣说。

在公开的招投标后,陕西人艺从5家公司中确定了一家他们认为最合适、最有诚意和拥有资本运营能力的公司——青影同创。青影同创有几点吸引他们:一是具有全新的制作管理模式,长期从事影视项目的开发运营,形成了一套全面针对影视制作、戏剧巡演的物流调配系统;第二,对方也极有诚意,直接跟陕西人艺签订200场的合约,并在合约签订后当即预付了百场演出费用。

李宣还谈到今年在《平凡的世界》衍生品开发上的变化。前两年《白鹿原》的衍生品由他们自己开发,当时他们和西北大学出版社推出了《白鹿原》小人书和话剧剧本,和人民文学出版社推出了《白鹿原》再版小说,还得和一家家网商分别去谈明信片、贺卡、背包、T恤等的开发、售卖,因为他们不属于这个行业,做得不但辛苦,要搭上不少人力,还要求他们懂这些领域。而今年,陕西人艺把衍生品开发外包,他们只用负责形象设计等的审定。李宣说,除了这个,通过运作《白鹿原》的锤炼,陕西人艺在剧目制作、运营标准化上也提升不少。“现在,我们对于自己制作的戏,能进什么样的剧场,基本能有多少座位数,演员的待遇等,从《白鹿原》开始总结出了一套标准化文件。”另外,她说,陕西人艺的会员制虽然已经推行多年,但主要针对当地人,而他们在《白鹿原》全国巡演时就有个遗憾——每场1000多的观众看完演出就走了,之后失去联系,怎么和这批真正愿意掏钱来看戏、喜欢看好戏、支持舞台艺术的人产生黏性、建立联系?因此,这次《平凡的世界》演出时,她们将把每场演出的观众信息保存,同时建立微信群,以大数据的方式和全国的戏迷们保持联系。

《白鹿原》和《平凡的世界》,让陕西人艺开始尝到了创新的甜头。而在李宣2012年底转业至陕西人艺时,剧院账上只有1万多元钱,员工纷纷出去卖早点,开茶馆、面馆、KTV,当北漂、横漂,就是因为剧院不能让他们生存。2012年底的一个多月内,李宣半夜12点前没回过家,就是因为要不断找人谈话。2012年,陕西人艺推出第一部小剧场话剧《欲望酒吧》,采用股份制做戏,最后挣钱了。到2013年底的一年间,陕西人艺做了14部戏,剧院陆续有人回来。2013年,陕西人艺开始做第一部大戏《灯火阑珊》,并致力于培养自己的演员。直到《白鹿原》,这批自培的演员满足了他们“一剧两演”(一套班底全国巡演、一套班底当地驻演)的创新需求。陕西人艺的演员们也从以前的没戏演到为了《白鹿原》连续4个月不回家,走遍了中国的各个大剧院。

对于创新,李宣说:“时代的媒体技术、投资理念、运营手段等在不断变化,演出业也要与时俱进,打造符合新时代的演出业态或生产链。”他们很开心,能够选择到一家具有影视基因的公司,对《平凡的世界》进行戏剧运营上的跨界融合。

 

 

打开IP融合跨界之门

一家拥有丰富影视项目运作经验公司,将为《平凡的世界》带去什么?北京青影同创影视文化传媒有限公司(以下简称青影同创)总经理余恩介绍了他们和陕西人艺的合作模式,首先,青影同创作为话剧《平凡的世界》独家运营商,三年演出200场,并保证每场固定演出费用给予演出方,这种方式类似于影视剧的保底发行。接下去,他们将从戏剧的传统营销格局中跳出来,重点开发运作一批贴合剧目IP的衍生产品,在对剧目的营销推广产生助力的同时,还能创造额外的赢利点。“按照传统戏剧人群计算方法,200场演出即使全部满座也就只能拥有三十多万观众,而通过综合手段开发运作的话剧《平凡的世界》,未来可影响的受众范围将大大超过戏剧人群。也因此可以预见,话剧《平凡的世界》的价值,未来并不单单体现在舞台演出部分。”余恩说。

据介绍,目前青影同创正在开发的衍生产品除了传统的实物衍生品以外,还包括一系列的虚拟衍生品,例如以本剧为出发点的院线级纪录片等。一方面,该纪录片将记录本剧的诞生过程;另一方面,通过这个纪录片还要将本剧的故事内核和人文精神提炼以后推送至观众面前。随着各大高校把《平凡的世界》作为学生的推荐读物,学生启蒙和大学教授对《平凡的世界》的解读也将是纪录片一大内容;同时,它将把视角广泛辐射到当下社会中的整个80后、90后人群,总体上是一部“在精神上与《平凡的世界》共通,但镜头瞄准当下年轻人”的纪录片。而在精神内涵上,纪录片更会以探讨该剧在当下的意义、对当代的影响等,将“既接地气又符合主流价值观”。余恩表示,除了起到对戏剧的宣传作用,该纪录片还计划作为正式的电影,未来不仅要在院线上映,还将参加国内外一系列的纪录片节等。

另外,他们还将推出系列活动,比如“百场纪念”的概念——值百场演出之际,将累计推出100个各行业嘉宾、名人的视频访谈节目,目前已跟互联网视频平台等达成协议,未来将陆续进行线上播映。同时还要走进100所高校,以剧本朗读会等形式推动线下年轻人的读书、品文化等活动。另外,这200场演出中,他们也会拿出几十场走出国门,围绕 “陕西文化”策划一整套展、演方案,乘着“一带一路”的东风,将中国文化送出国门,推向世界。目前,青影同创已经与国外运营机构签署了战略合作协议。

虽然目前本剧的保底发行全部由青影同创独立承担完成,但对于《平凡的世界》即将走进的那个跨领域的大世界,余恩说,他们将采用互联网思维运作,集合行业的优势资源一起做大《平凡的世界》这个IP,进行相关衍生价值的开发,与大家共享这一市场机会,让各方都能参与到这个“大世界”的构建里来。

 

 

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